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1 de diciembre de 2014

La F1 no vende en España...(el fracaso del mundo de las páginas webs en España)

Menudo titular nos marcamos hoy, pero tiene su explicación. Hemos asistido hoy al cierre de la página web española MotorpasionF1, algo que ha extrañado a muchos aficionados, como en su momento pasó con GrandPrixActual o BoxGP. Sin embargo, bajo la óptica del que aquí escribe no es algo tan sorprendente. Y lo explicaré a continuación si me seguís en este viaje. La F1 no vende en España...en el mundo online, de la manera en que se entiende por estas tierras. Pasamos a explicarlo...

Para el aquí presente, el mundo de la información de la F1 en España tiene un importante problemala mayoría de las páginas se dedican a transcribir las palabras de los protagonistas como meros comunicados de prensa. Y cuando no, de transcribir al castellano lo que viene de las páginas webs inglesas, sin aportar nada adicional a la información recopilada. Y ese mercado, el de la información aséptica, tiene un claro dominador en las redes: CarAndDriverTheF1, que han sabido hacer muy bien su trabajo a lo largo de estos años para convertirse en la página web en español de referencia en el mundo de la F1 en este país. Son la Wikipedia de la F1 en España. Algo así como lo que representa KM77 para el mundo de los coches en este país. Información que no suele caer en el terreno de la opinión, para lo que quedan los comentarios de sus lectores. Y en un mundo donde una página es la referencia absoluta, querer seguir su mismo camino suele llevar a resultados infructuosos. El mercado publicitario siempre tenderá a elegir al número 1, al que lo abarca casi todo. Si eres un "Me Too", tendrás que saber que siempre estarás por detrás de quien es el número 1 en el mismo terreno en el que tú intentas jugar. Y eso se aplica también a la obtención de ingresos de los anunciantes. Si a ello le unimos que en Internet todo suele tender a ser mucho más barato que en el mundo audiovisual (radio, prensa y tv), la ecuación no pinta muy bien si no añades un valor diferencial a lo que ofreces. Si a ello sumamos que es mucho más fácil medir la repercusión del anuncio insertado por lo que aportan las herramientas informáticas en este sentido, la ecuación de la rentabilidad se hace más complicada todavía. Ser una web más de F1 no tiene sentido económicamente hablando...aunque desde luego, desde el punto de vista de la satisfacción de escribir sobre lo que te gusta, la cosa cambia totalmente. Pero entonces tienes que ser consciente de saber lo que tienes y para el fin que sirve. Si no aportas más de lo que aportan el resto, siempre estarás por detrás.
Ahora bien, no todo es blanco o negro. No es tan fácil decidir de lo que escribir, de lo que no, y de como tratarlo. Pero es más, tampoco es fácil crear un proyecto de página web que genere dinero. Y más, que creyendo que opinando libremente, ya tengas tu lugar en el mundo online. En un mundo como este, de egos, sentirse importante es relativamente sencillo en el momento en que hagas un poco de ruido y basándose en la regla de los 6 grados famosa, llegues a conocer a gente importante a través de las redes sociales que te haga creer que lo que escribes es interesante y relevante. El reconocimiento, de alguna manera, es fácil conseguirlo. No olvidemos que vivimos en la España del "Pequeño Nicolás", donde presumir de amistades le llevó a encumbrarse al lugar de donde ahora se ha caído. Pero más complicado es saber que si quieres obtener dinero con un proyecto, en este caso una web, lo debes tratar de la misma manera que si fuera un proyecto en el "mundo real", en el que tienes que enfrentarte a pensar de donde sacarás el dinero, de donde vendrán los ingresos, en que lo gastarás, donde quieres estar el 1er año, el segundo, el tercero...y como vas a conseguir crear tu lugar en la red y generar el interés de los anunciantes, sabiendo lo que les vas a ofrecer, lo que les va a interesar. En este sentido me vienen rápidamente a la mente las palabras de Alberto Chicote en uno de sus famosos programas de Pesadilla en la Cocina, en las que en España todo el mundo se creía con la capacidad de montar un restaurante: sólo es cocinar y servir la comida. Algo así pasa en el mundo online. Todos nos creemos con la capacidad de crear una web y obtener ingresos con ella. Y nada más lejos de todo ello. Como negocio que es, necesita conocimientos de saber crear y dirigir un negocio. Y no todo el mundo los tenemos, lamentablemente. Crear una página web es sencillo, convertirla en un negocio, es algo muy diferente.
Y en esas estamos, en ver nacer páginas webs de F1 como hongos, pero ver como pocas de ellas generan algo de dinero. Hay demasiadas "me too" y pocas que aporten algo diferente. E incluso las que aportan algo diferente, muchas veces no se diferencian demasiado de un blog de opinión personal...y como blogs hay como hongos, el tamaño crítico de la masa de visitas de cada uno pasa a ser irrelevante para invertir dinero por parte de una marca. Es complicado, pero eso no quiere decir que no se pueda hacer. Falta conocer un poco eso de como funcionan los negocios, saber que lugar quieres ocupar y cuanto lleva llegar a ello, si esa lugar es interesante para generar ingresos que compensen los gastos...y sobre todo, como tienes que trabajar para conseguir llegar a él si es suficientemente rentable. Internet es el mundo gratis por excelencia. Para lo bueno y para lo malo. Un anuncio a color, a página completa, en una revista con una tirada de 30.000-50.000 semanales ejemplares puede estar en los 10.000-12.000 eur. perfectamente. Ese mismo tráfico multiplicado por 10 en el mundo online, difícilmente llegará a la décima parte de ese importe. Aunque el efecto sea el mismo. Cuanto más fácil es medir, más bajos son los precios de lo que se compara. Y ese es un lastre de este mundo, donde todo es tan fácilmente comparable a través de las mediciones de tráfico generado y el tipo de tráfico que llega. Si el medio ya lleva dos dificultades añadidas como estas, es algo más complicado crear un negocio basado en este medio y esta temática como para que cualquier persona tenga éxito en ello. Si además añadimos que es más fácil conseguir ingresos de paginas webs sobre productos más tangibles (coches, cosméticos, tecnología, etc...) por lo fácil que es convertir una noticia en la promoción de un producto, las dificultades se incrementan. No es fácil, pero ni mucho menos imposible. Es tener tiempo, conocimientos, ganas y sobre todo, mucha perspectiva para saber donde han tropezado unos y cuales son las oportunidades que ofrece el medio y la temática en sí. Ya llevamos unas cuantas webs cerradas como para no empezar a preguntarnos que es lo que falla, que es lo que funciona, que se necesita y si existen los medios, herramientas, tiempo, conocimiento y experiencia para lograr crear algo que además de marcar diferencias, logre ser rentable. No ser el mejor implica ser el más rentable. El Bulli cerró porque perdía un montón de dinero cada año. Y era el mejor restaurante del mundo. Con inmensas listas de espera. Que sirva de pequeño ejemplo. Si quieres que tu web sea un negocio, claro está...
Por Juan Ávila

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